搞市场营销的你还在摆事实讲道理吗专业咨询

搞市场营销的，你还在摆事实讲道理吗？

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】从小，老师就教育我们，做任何事，都要讲道理，一是有点有理走遍天下的味道，二是若没有道理如何让别人信服于你？于是养成了我们大部分人是理性思考问题，逻辑分析问题，然后形成了讲事实摆道理的“好习惯”！这无可厚非，并且把这个好习惯用在了工作中，科学的指导我们努力工作！但如果你是一个营销型人，这种习惯或许会让你成为一个优秀的营销人，但对不起，你与顶级营销人的差距会非常明显，甚至永远无法达到顶级水平！

作为涂料行业工作者，想必你经常会遇见身边亲戚朋友问你如何选择涂料，于是你一定非常自信而且理由充分的介绍自己家的涂料或者某某家的，什么流平性好、遮盖率强、色彩饱和度高等涂料好产品的属性，但有时候亲戚朋友并没有听你所劝，而还是选择了一些知名大牌，哪怕你提过这些大牌并没有什么出彩之处，只是广告做得好，产品很一般，价格又贵，但亲戚朋友还是委婉的推辞说啊没办法啊，老婆（老公）一定要啊等等，让你哭笑不得，并暗暗发誓以后再也不辛辛苦苦“推销”好产品了！想到这，是不是你在猛点头了？但也是百思不得其解，为什么消费者那么相信大牌？大牌产品的性价比并不高啊，甚至有些跑量型低端产品真的还不好，都把道理都说通了，事实也摆在那了，哎！

其实呢，过于讲究逻辑的头脑习惯于被严密的推论过程所说服，这是惯常建立在三段论（即一组公式上）的数据结论那样，是不可更改的，必然的，无可否认的okmart.com。这或许没错，但是普通受众消费群体的头脑并非简单接受道理，如同大人对儿童一般，讲道理是行不通的，用道理论说方式是多么没有价值！

写这篇文章的时候，正好刚看完中国队与叙利亚的足球比赛，最终结果是很遗憾的打平，很多球迷又开始骂起了国足，发誓再也不看中国足球了！的确，从全球水平甚至亚洲水平来看，中国足球实在太糟糕，从逻辑、道理上来说，不支持中国足球的理由有千千万条，但为什么屡战屡败后，我们依然会无条件的支持与热爱国足？一方面是所有中国人爱国情结，一方面是我们对于中国足球的感情是无法消除！这是一个感性战胜理性、看上去不可思议的事吧！

所以当用涂料专业人的逻辑与道理来对完全不懂涂料的受众进行“教育”，往往会适得其反，虽然受众并不怀疑你的动机和你的专业性，甚至完全赞成你的推荐，但最终的购买选择，取决于TA的感性一面！而大牌涂料产品，对消费者受众所用的产品描述语言经常是制造幻象、简单易懂，并且加以令人向往的生活场景，使得消费者完全沉浸其中，在正式选购时，几乎压倒性的占据了理性思考的大脑，这完全是因为大牌涂料，调动了受众的情绪！

这就说明，好的营销，并不是用事实与真相去刺激受众的想象力，而是用能调动受众情绪的呈现方式，通过浓缩加工形成浓烈的形象，从而占据并控制受众的大脑，充分说明了谁能激发受众想象力的“艺术”，谁就掌握了“统治”受众的艺术！而艺术，并非老师教我们的讲事实摆道理！试试看，用你的情绪而非逻辑来和亲戚朋友们沟通下，看他们还会排斥你“推销”的产品吗？

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