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帝王洁具李琦：传统陶瓷洁具必将被亚克力洁具代替 2009/11/24 四川帝王洁具有限公司深圳总代理李琦

亚克力三大优势强过传统陶瓷　　【记者】：李总您好。帝王洁具一直专注于做亚克力洁具，在行业内有很高的知名度和口碑。不过亚克力这个名词很多业主多少都听说过，对它的来历并不是特别清楚，您先给大家简单介绍一下吧。　　【李琦】：亚克力1942年诞生在美国杜邦，是从石油里面提炼出来的一种附属品，以前石油产量比较少的时候，基本都用在高科技、高等的地方，比如飞机的挡风玻璃，现在石油量大了，相应的附属品也多了，才农业生产体系会用在其他的产品领域。亚克力的制作配方是保密的，美国、法国等发达国家才有，我们中国暂时还没有。国内的亚克力产品一般是从国外进口亚克力粉，在国内加工成板材，较后制出成品。我们用的是日本三菱的技术，从日本运粉过来，在四川生产。帝王洁具现在还有少数产品是从日本进口亚克力板材然后才做成品的，因为有些非常高的纯度和亮度以国内的技术还做不了。　　【记者】：亚克力材料的产品跟陶瓷相比有哪些优点？　　【李琦】：亚克力洁具可以说是对陶瓷洁具的一种颠覆，相比起来有很多优点。靠前是环保节能，亚克力产品不用掠夺土质，不用高温烧制，减少了二氧化碳的排放，50年以后坏了还可以分解更新。陶瓷废物在几百年内是不能分解的，前几年佛山就被点名批评，十年前是景德镇，因为他们的陶瓷业太发达了，预支了子孙后代的资源。　　第二是颜色多样化，帝王洁具的产品是将颜色与亚克力粉混合后生产的，什么颜色都可以定制，而且这个颜色是通体的，板材有多厚，颜色就有多厚，洁具用得久了肯定会磨损，他不会变色，只会越用越亮。陶瓷很难做颜色的，往泥巴里面添色素就很难，就算添了，烧制温度不一样的地方会有色差，每一个批次的颜色出来也有区别。另外他还要上一层釉，釉面添颜色也是技术难题，而且很贵。比如科勒有一款黑色的马桶价格就非常高，因为烧制时会有废品，烧5个较后成了2个，废了3个，这个过程中原料也用了，二氧化碳也产生了，产品价格较后也贵了。　　第三是健康和卫生。判断洁具产品质量很重要的一个因素就是吸水率，吸水率越低，卫生程度就越高。以前几千年大家用木桶，木材的吸水率很高，会把脏水里的异味、色素、细菌吸到板材里面去，洗是洗不干净的，而且当你重新放干净水的时候，里面脏东西又会稀释出来一些，实际上又把水弄脏了，只不过不看不到而已，所以木桶现在已经慢慢被淘汰了。无论多好的陶瓷也有吸水率，较低也有0.2%，而亚克力的吸水率是0，就像玻璃一样，所以卫生程度是较高的。而且大家现在都很注意辐射的问题，亚克力的辐射就跟人的骨头一样，很小很小，对人体没有伤害，所以国家检测项目里面是没有检测这一项的，也检测不出来。　　【记者】：在浴缸方面，近几年亚克力材质的产品倒是越来越多了。　　【李琦】：是的，现在马桶和洗手盆还是陶瓷的居多，但浴缸多数是亚克力和钢板的了，其中亚克力又占了90%。不过在此也要提醒消费者朋友，目前市面上有些亚克力浴缸是用ABS板(一种特殊的塑料板)刷上一层亚克力粉制成的，质量和牢固性都比较差，因为你洗澡要坐、要躺肯定有压力的，使用时间长了，压力大了，这两层就很容易脱开，造成变色或者开裂，这是客户投诉比较多的问题。我们帝王卫浴是国内较大的亚克力洁具生产企业，使用的技术是日本三菱的，通体成形，用钢球砸也没有一点痕迹，只要别拿刀子去刮就行，因为亚克力有一个缺点就是硬度不够，相当于铝合金的程度，不过一般的使用是没有问题的。　　既环保节能又张扬个性亚克力颠覆卫浴使用习惯　　【记者】：目前市面上还是陶瓷洁具占了主要地位，而且大多数人也习惯了陶瓷洁具，这种情况短期内还是比较难改变的。　　【李琦】：在比较长的一段时间里，消费者对陶瓷是有依赖的，这是历史问题，不过现在已经发生变化了，亚克力广泛运用在橱柜和洁具上。橱柜要放砧板宰切东西，要求台面硬一点，所以要很厚，纯用亚克力的话成本太高，所以用树脂加亚克力。洁具方面，刚才讲了，亚克力的比例也越来越大。其实亚克力在国外的使用很普遍，我们去年接过的几单可以看出这一点，留学归来的顾客配父母或者朋友来选建材，父母还在考虑，孩子就说考虑什么，国外都是用亚克力的，你们别用陶瓷了，污染那么大。这里面也涉及到响应国家节能、减排、低碳的号召和社会责任心的问题。　　【记者】：既然亚克力是好东西，是大趋势，未来市场上应该有越来越多的企业不做陶瓷，改做亚克力，你们也会增加很多的竞争对手。　　【李琦】：我们很期待有这样的情况。一方面，每多卖出一套亚克力的产品，就意味着消费者少买一套陶瓷产品，对国家对社会都是有好处的，另一方面，有竞争才会有进步。亚克力做浴缸、做洗手盆很容易，做马桶就很难，所以目前市场上只有少数几家做出来了，都是通过购买我们的马桶锯开研究后仿制的，只能仿到样子，没有精髓。帝王卫浴的技术是保密的，我在帝王做了10多年，还没进过一次厂房，那里的工人月薪都在三四千以上，在四川算是高薪了，其中一部分就是保密费。帝王洁具到今年已经16年，只有一个高等工程师离职，而且签了保证书，20年以内不能从事洁具行业。所以别人学也学不太像，他们的发展对我们会有一定的影响，但也会促使我们在更新换代、售后服务等方面做提升。　　【记者】：帝王较大的两个特色就是亚克力和色彩缤纷。刚才谈了亚克力材质的问题，下面说说颜色。现在我们去逛卫浴洁具市场，放眼所见，基本都是一片白，帝王为什么会想到专注做彩色洁具呢？　　【李琦】：首先我们要分析一下为什么现在的洁具都是白的，靠前个原因是技术，以前的技术做不出颜色来，第二就是文化和习惯。我打两个比方，现在的80后90后年轻人看到小脚老太太觉得很好笑，想不通怎么会裹那么小的脚，实际上退回到一百年前，大脚就嫁不出去了；又比如说我们那个年代的衣服就是灰黑蓝三种颜色，大家都觉得很好啊，谁要穿个红的或者花的，人家就说你思想有问题，这就是文化和习惯的差异。以前洁具没有能力和技术做成彩色，大家用啊用啊习以为常了，觉得就应该是这样的。其实这个世界本身就是五颜六色的，人的视网膜对颜色的接受程度也是天生的，每个人从出生开始就注定了有几种颜色是他喜欢的。既然如此，我们就还原一个多姿多彩的世界给大家，还原我们的人性。有些人不能把喜欢的颜色带回去，是因为社会的压力。那天就有个女顾客跟老公在这里买东西，男主人说哪有马桶用这种颜色的，她马上就反问为什么？为什么马桶不能用这个颜色？，男主人就说不出所以然了。其实我们能找到答案，就是历史原因和习惯问题。　　社会在发展进步，我们也要跟着转换观念，现在你穿衣服会根据自己的肤色、长相、喜好来选择较适合自己的颜色，冰箱、空调也从纯白变成多彩的，手机也从深色变成多彩的都是一样的道理。其实从我们今年促销的业绩就可以看出来，帝王以前基本是一年增长30%，三年翻一番，今年搞促销以后，一年就增长了60%70%，货物供不应求，可以见大家对彩色卫浴的接受程度已经在迅速提高了，我们这种产品潜力非常大。　【记者】：您刚才提到了促销，据我了解，帝王洁具以前的促销活动并不算多，今年给出了怎样的优惠力度？　　【李琦】：2009年是帝王洁具的促销年，因为去年的大环境不太好，出口量减少很多，另外国内去年的房产销售低迷，家居行业比房产滞后几个月，上半年的销量也受了影响，所以今年着重做促销，针对小户型业主的需求整合了一些套餐。市场反馈的效果非常好，销量比去年增长了60%至70%，仅仅10月份一个月就比去年同期增加了7000多万，都有点出乎我们的意料。帝王这个牌子一直走的是中高等路线，有些人喜欢，但是对价格有点犹豫，刚好今年有这些优惠活动，他们就很乐意买了。比如我们在香蜜湖世纪中心这个店，一个月能卖15万。　　【记者】：促销之前帝王洁具的定价和以陶瓷洁具为主的品牌对比相差多少？　　【李琦】：影响价格的因素很多，品牌、质量、售后服务等等，帝王和我们同档次的箭牌、惠达价格差不多，和小牌子就没有可比性，和科勒、TOTO相比，同等大小的东西，他们会贵50%至60%。以前帝王洁具基本不搞促销，因为他的设计很有特色，走得也是中高等路线，喜欢这种产品的人不会太在意价格。只是今年做了促销之后，更多大众化的消费者也农业生产体系会来购买和使用我们的产品，消费群体的范围拓宽了，所以销量大幅度增长。明年应该会更乐观一些，因为三菱把厂房搬到四川了，可以在四川生产板材，不用进口，成本就降低了，未来的性价比会更高。　　【记者】：明年帝王洁具在营销方面有什么计划？　　【李琦】：帝王洁具给2010年定的基调是家装年和改造年。针对家装年，我们推出了一种软件，客人来了之后可以用这个软件给他绘制卫浴空间的三维效果图，想要什么款型什么颜色都可以，马上能够看到效果。现在有些洁具企业也有这种技术，但他们基本上只能选款式和材料，没有颜色的。我们接下来会跟家装公司合作，免费给业主定制。针对改造年，明年会走进社区，搞产品以旧变新，免费拆装，把亚克力产品的优势宣传推广开去。温室效应对每个人都是有影响的，相关部门正在号召节能减排和低碳，我们多做一些工作，对消费者、对社会都是好的。　　【记者】：营销网络规划方面呢？我注意到帝王在内地市场的网点很多，广东地区就寥寥可数，为什么？明年有扩张的计划吗？　　【李琦】：帝王洁具原来是不进广东市场的，因为广东省的陶瓷洁具产业太发达，帝王的老总是三个儒商，觉得到人家大本营、家门口大张旗鼓不好，而且当时我们实力还不够强大，所以采取了农村包围城市的策略，其他省市都有帝王的经销网点，只有广东不做。不过深圳有很多外来人口，有些顾客在内地用过帝王洁具，来广东就买不到了，还要从四川定制寄过来，觉得很麻烦，为了满足他们的强烈需求，2006年，我们才进驻了深圳。进来之后也是约法三章的，不踏出深圳以外半步，现在广州、东莞都有代理商想要代理帝王的产品，我们都拒绝了。目前我们在深圳有3个店，分别位于香蜜湖世纪中心、上沙乐安居和布吉红星美凯龙，明年计划在宝安再开一个。龙岗地区暂时不打算开，虽然有大运热，但很多业主还是习惯到关内来买好东西，没有必要急着进去。

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